Blog

Pernahkah Anda berpikir mengapa kita begitu mudah tergoda oleh kata “discount” atau “diskon”? Pada nyatanya, potongan harga memang dapat mempengaruhi keputusan belanja seseorang. 

Nah, dalam dunia bisnis, discount merupakan salah satu strategi yang sangat kuat sekaligus dapat memberikan manfaat yang cukup signifikan. Artikel ini akan membahas konsep dasarnya, manfaat, tips, serta strategi pemberian potongan harga yang efektif untuk meningkatkan penjualan. Baca sampai selesai, ya!

Apa Itu Diskon?

Istilah discount atau diskon adalah salah satu jenis sales promotion yang menawarkan potongan atau pengurangan harga dari suatu produk atau layanan kepada konsumen. Misalnya berupa persentase potongan harga, beli satu gratis satu, atau hadiah bonus.

Strategi ini memungkinkan perusahaan untuk menarik pelanggan, memperkenalkan produk atau layanan baru, mengurangi stok yang berlebihan, dan meningkatkan penjualan. Sementara itu, konsumen akan lebih senang apabila mendapatkan potongan harga dari jumlah asli. 

Strategi penjualan ini memungkinkan konsumen untuk tetap membeli produk atau layanan yang memiliki label potongan harga, meskipun mereka tidak terlalu membutuhkannya. Konsumen akan mendapatkan kepuasan karena telah menghemat pengeluaran belanja dari adanya potongan harga tersebut.

Manfaat Diskon

Pada umumnya, diskon dapat membantu bisnis dalam meningkatkan daya tarik produk atau layanan bagi pelanggan, mendorong penjualan, meningkatkan loyalitas konsumen, dan memberikan keuntungan jangka panjang. Adapun manfaat lain dari potongan harga adalah:

1. Meningkatkan Penjualan

Manfaat paling utama dari strategi potongan harga adalah untuk meningkatkan penjualan sebagai salah satu parameter kesuksesan bisnis. Strategi yang tepat akan membantu Anda mendapatkan banyak profit yang berkelanjutan. 

Profit yang stabil memainkan peran kunci dalam mencapai tujuan bisnis Anda dalam jangka pendek maupun jangka panjang. Sehingga, perusahaan dapat berinvestasi dalam pertumbuhan, pengembangan produk, dan inovasi yang dapat membantu Anda tetap kompetitif dalam pasar yang terus berubah.

2. Mengurangi Stok Produk

Beberapa perusahaan, terutama perusahaan yang bergerak pada bidang industri makanan, biasanya memberikan diskon sebagai langkah untuk mengurangi stok. Sebab, jika perusahaan tidak melakukan hal tersebut, maka kemungkinan produk basi dapat menyebabkan kerugian yang lebih besar.

Sementara untuk produk baru non-makanan yang memiliki tanggal kedaluwarsa, potongan harga dapat membantu memastikan bahwa produk tersebut terjual sebelum masa kedaluwarsa. Dengan cara tersebut, perusahaan dapat mencegah pemborosan dan kerugian.

3. Menarik Konsumen Baru

Pernahkah Anda berpikir bahwa Anda dapat menggunakan diskon sebagai penawaran selamat datang kepada konsumen? Bagaimana bisa?

Yap, pendekatan ini mungkin dapat mendatangkan banyak konsumen baru karena sifatnya yang menarik. Anda akan mendapatkan profit serta data konsumen baru yang dapat Anda gunakan untuk jangka panjang.

Tips Pemberian Diskon

Beberapa perusahaan mungkin perlu menggunakan strategi ini sebagai langkah untuk meningkatkan penjualan atau memperkenalkan produk atau layanan baru. Namun, Anda perlu strategi yang matang agar dapat menghindari potensi kerugian. Beberapa tips yang dapat perusahaan terapkan ketika memberikan diskon adalah:

1. Tentukan Tenggat Waktu

Salah satu tips yang tidak boleh Anda lewatkan adalah menentukan batas waktu pemberian potongan harga. Misalnya, jika Anda memberikan potongan harga menggunakan strategi flash sale, maka pastikan untuk mengatur jadwal selama beberapa jam  atau maksimal satu hari. 

Anda dapat melakukan cara ini untuk mencegah kerugian serta mendorong konsumen agar membeli karena adanya urgensi dari tenggat waktu tersebut. Selain itu, potongan harga yang terlalu lama atau terlalu sering juga akan menurunkan kadar kepercayaan konsumen terhadap produk atau layanan Anda.

2. Tentukan Syarat dan Ketentuan

Menentukan syarat dan ketentuan pemberian diskon adalah hal yang penting untuk memastikan bahwa Anda memberikan potongan harga dengan jelas dan adil. Berikut adalah beberapa komponen yang dapat Anda atur sebagai syarat dan ketentuan pemberian potongan harga:

• Periode promosi: Tentukan jangka waktu kapan potongan harga akan berlaku dan berakhir.
• Kategori produk dan layanan: Tentukan produk atau layanan mana yang memenuhi syarat potongan harga.
• Persentase: Tentukan besaran potongan harga berdasarkan persentase.
• Minimal dan maksimal pembelian: Tentukan batas minimal dan maksimal konsumen dapat membeli produk atau layanan.
• Metode pembayaran: Anda juga dapat meminta konsumen menggunakan metode pembayaran tertentu sebagai syarat mendapatkan diskon.

Selain beberapa syarat tersebut, Anda juga dapat menentukan jumlah pembelian, kebijakan pembatalan atau perubahan, serta konsekuensi yang konsumen dapatkan ketika melanggar syarat dan ketentuan. Dengan cara tersebut, pemberian potongan harga tidak akan merugikan Anda sebagai penyedia produk atau layanan.

3. Lakukan Analisis dan Evaluasi

Anda harus melakukan analisis dan evaluasi untuk mengetahui efektivitas dari kampanye promosi yang Anda jalankan. Dengan mengumpulkan data dan informasi dari konsumen, Anda akan mengetahui apakah penjualan meningkat, atau justru menggerus margin keuntungan secara berlebihan.

Apabila adanya potongan harga justru merugikan, maka hal yang perlu Anda evaluasi adalah metode pemberian diskon yang mungkin kurang tepat sehingga tidak mencapai tujuan yang Anda harapkan. Setelah mengetahui hasil evaluasi, Anda harus melakukan perbaikan agar mendapatkan hasil yang sesuai harapan.

Strategi Pemberian Diskon

Berikut ini adalah beberapa strategi pemberian potongan harga yang efektif sekaligus menarik untuk membantu bisnis dalam meningkatkan daya tarik produk atau layanan kepada konsumen:

1. Diskon Harbolnas

Hari belanja online nasional atau harbolnas merupakan waktu terbaik bagi Anda untuk memberikan potongan harga kepada konsumen. Harbolnas menjadi momen puncak yang mana konsumen cenderung berbelanja secara besar-besaran. 

Perusahaan dapat menggaet lebih banyak perhatian konsumen apabila memberikan potongan harga. Dengan adanya potongan harga, Anda dapat bersaing dengan lebih baik karena konsumen akan selalu mencari penawaran terbaik dengan membandingkan harga dari dua perusahaan sejenis.

2. Buy One Get One

Buy one get one merupakan salah satu strategi pemberian potongan harga yang cukup efektif untuk membuat konsumen tergiur dan membeli produk atau layanan tertentu. Pada akhirnya, hal tersebut akan meningkatkan rata-rata nilai transaksi per konsumen. 

3. Post and Get Discount

Strategi post and get discount bisa menjadi pendekatan efektif untuk menghemat anggaran promosi. Strategi ini juga dapat membuka potensi besar untuk memperluas branding melalui testimoni yang konsumen berikan. 

Perusahaan juga dapat menaikkan retensi serta engagement dari hasil tag dan mention media sosial konsumen. Ketika pelanggan merasa diakui dan dihargai oleh perusahaan melalui respons positif terhadap tag dan mention mereka, secara tak langsung Anda telah memotivasi pelanggan untuk tetap setia dengan merek Anda.

4. Cashback

Cashback dapat mendorong konsumen untuk berbelanja lebih banyak atau memilih produk yang lebih mahal daripada yang mereka rencanakan sebelumnya. Konsumen mungkin merasa lebih nyaman mengeluarkan lebih banyak uang saat mereka tahu akan mendapatkan sebagian uangnya kembali.

5. Member Discount

Tidak hanya meningkatkan penjualan, Anda juga dapat memperkuat loyalitas konsumen melalui pemberian diskon. Melalui member discount, Anda dapat mempertahankan basis konsumen yang sudah ada dan mendorong mereka untuk melakukan pembelian produk atau layanan Anda secara berulang.

6. Diskon Kartu Kredit

Strategi yang cukup efektif untuk meningkatkan penjualan adalah diskon pengguna kartu kredit. Potongan harga dari kartu kredit cenderung lebih besar serta bersifat eksklusif karena hanya konsumen tertentu saja yang akan mendapatkannya. 

Adanya potongan harga akan membuat pemegang kartu kredit merasa mendapatkan nilai tambah dari kepemilikan kartu tersebut. Selain itu, strategi ini juga dapat meningkatkan kepuasan pelanggan dan dapat memperkuat ikatan antara pemegang kartu dan penerbit kartu kredit.

7. Seasonal Discount

Seasonal discount nyatanya mampu menimbulkan antusiasme konsumen. Strategi ini mendorong mereka untuk membeli produk atau layanan lebih banyak sebab konsumen mungkin menantikan musim tertentu untuk dapat membeli produk dan layanan tersebut.

Anda dapat memanfaatkan momen penting seperti Natal, tahun baru, hari Valentine, atau hari-hari besar lain untuk memberikan seasonal discount. Selama periode tersebut, konsumen akan cenderung lebih banyak berbelanja.

8. Bundled Discount

Pernahkah Anda melihat suatu produk yang lebih murah jika bergabung menjadi satu paket daripada secara terpisah? Itulah yang sering Anda lihat sebagai bundled discount. 

Dalam hal ini, produk atau layanan yang berbeda bergabung menjadi satu paket. Strategi pemberian potongan harga ini merupakan salah satu cara untuk membantu meningkatkan cross-selling. 

Konsumen akan mendapatkan harga yang lebih murah sebagai insentif untuk membeli paket tersebut. Meskipun pada awalnya mereka tidak mempertimbangkan untuk membeli produk bundling tersebut.

Sudah Siap Menerapka Strategi Pemberian Diskon Terbaik?

Jadi itulah tadi penjelasan mengenai diskon, manfaat, dan strategi yang dapat Anda gunakan ketika memberikan potongan harga kepada konsumen. Dari sini, Anda dapat menilai strategi mana yang sekiranya cocok dengan tipe perusahaan dan tujuan akhir yang ingin Anda capai. 

Jangan lupa untuk memantau dan mengevaluasi strategi diskon Anda secara berkala untuk mendapatkan hasil yang maksimal. Meskipun potongan harga sangat menguntungkan, Anda harus menggunakan strategi ini dengan etika. Hindari menaikkan harga sebelum memberikan discount yang malah merugikan pelanggan. 

Kunci utama suksesnya pasar bisnis adalah dengan memberikan berbagai penawaran menarik. Salah satu yang bisa dijadikan sebagai target penawaran adalah dengan meningkatkan value proposition. Kenapa demikian? Simak penjelasan selengkapnya melalui artikel ini!

Apa Itu Value Proposition?

Value proposition merupakan pernyataan singkat untuk penjualan bisnis dalam berkomunikasi dengan pelanggan. Berbeda dengan deskripsi, tulisan singkat ini menjelaskan kelebihan produk atau layanan yang bisa Anda berikan untuk konsumen.

Proposisi nilai yang memikat konsumen adalah deskripsi yang unik. Tak heran, terdapat istilah unique value proposition yang menjadikan alasan kenapa konsumen harus membeli produk atau layanan Anda.

Tanpa proposisi nilai yang unik, calon konsumen bisa memihak ke bisnis yang lain. Anda bisa menawarkan mulai dari kandungan, desain, atau kelebihan lain produk atau layanan yang bisa lebih unggul dari bisnis kompetitor.

Walaupun pernyataan singkat yang unik serupa dengan slogan, namun keduanya itu berbeda. Proposisi nilai lebih menggambarkan suatu produk atau layanan. Sedangkan slogan menggambarkan tujuan dari bisnis Anda.

Lalu bagaimana dengan tagline? Tagline merupakan kalimat singkat yang menggambarkan bisnis secara keseluruhan. Sebagian besar perusahaan memiliki satu tagline yang bisa dikenali oleh konsumen secara global.

Walaupun slogan, tagline, maupun proposisi nilai merupakan aksesoris para pebisnis, akan tetapi itu salah satu alat untuk strategi marketing atau sebagai media promosi. Oleh karena itu, setiap perusahaan menyusun proposisi nilai menggunakan elemen-elemen terkait.

Elemen Pembuat Value Proposition

Untuk bisa membuat value proposition yang berbeda dengan bisnis lain, Anda bisa menerapkan beberapa komponen berikut ini:

1. Inovasi Baru

Demi memberikan kepercayaan kepada konsumen, Anda dapat memodifikasi tampilan atau fungsi pada produk dan layanan yang Anda miliki. Jadi, konsumen bisa mendapatkan sesuatu yang baru dari sebelumnya.

Contohnya adalah Apple yang menawarkan produk smartphone iPhone dengan model kamera belakangnya berjumlah tiga. Spesifikasi itu semakin menarik untuk konsumen sehingga pasar bisnis mulai saling menirunya.

2. Kinerja Baik

Elemen value proposition yang tak kalah penting untuk disampaikan kepada konsumen adalah kinerja suatu produk atau layanan. Tak heran, dalam industri teknologi, perusahaan-perusahaan semakin gencar membuat terobosan baru dalam performa kecepatan, ruang penyimpanan yang besar, dan RAM tinggi.

Peningkatan elemen tersebut membuat konsumen semakin antusias untuk meng-upgrade beberapa teknologi yang mereka miliki. Mengingat kondisi global saat ini sangat membutuhkan kinerja terbaik di seluruh aspek industri.

3. Kustomisasi

Selanjutnya, elemen yang layak diangkat untuk pembuatan value proposition adalah penyesuaian yang mudah kepada konsumen. Sebagai pebisnis, penting untuk memberikan pilihan produk atau layanan yang sesuai dengan kebutuhan.

Salah satu contohnya adalah industri kosmetik yang meracik formulasi terbaru untuk anak bayi. Dengan isi kandungan yang sudah disesuaikan dengan kebutuhan, maka produk akan memiliki nilai lebih terhadap konsumen.

4. Problem Solving

Promosi produk atau layanan kepada konsumen harus dilakukan dengan cara yang solutif. Pasalnya, Anda akan sering menjumpai konsumen yang lebar mulut, sehingga Anda sebagai pebisnis harus mampu memecahkan masalahnya.

Selain itu, elemen ini bisa menjadi bagian penting dalam meningkatkan value produk atau layanan bisnis. Sebab, jika produk tersebut tidak bisa menyelesaikan permasalahan konsumen, maka ketertarikan konsumen akan berkurang.

Salah satu contoh layanan yang mengatasi permasalahan konsumen adalah e-wallet DANA. Dompet elektronik DANA memberikan kemudahan akses untuk bertransaksi ke seluruh rekening dan e-wallet lainnya tanpa adanya biaya admin.

5. Desain

Desain yang menarik juga menjadi salah satu tolak ukur dalam pembuatan value proposition. Sebab, tampilan pertama saat melihat suatu produk biasanya terfokus pada aspek desainnya. Bisa dari warnanya, motif yang ditonjolkan, dan model terbaru yang bisnis bawakan.

Meskipun desain tidak bisa diukur, namun para pebisnis bisa melihat dari tren pasar. Dengan begitu, Anda bisa menampilkan produk yang berbeda dengan perusahaan lainnya.

6. Harga

Harga merupakan salah satu hal yang menjadi nilai utama bagi konsumen. Dengan memberikan harga terjangkau, Anda bisa meningkatkan value proposition di kalangan konsumen. Harga terjangkau itu tidak selalu murah, jika memang produk eksklusif, Anda bisa memberi penawaran paket ekonomi untuk menarik konsumen.

7. Brand

Nama brand dalam suatu produk menjadi daya tarik tersendiri bagi konsumen. Banyak dari beberapa kalangan yang menggunakan brand ternama bisa  meningkatkan status sosialnya.

Bahkan, adanya produk dengan merek ternama dapat memetakan status ekonomi hingga eksklusivitas. Tapi tidak dipungkiri, banyak penggiat bisnis baru yang namanya langsung populer.

Contohnya adalah bisnis fashion lokal yang baru berdiri tahun 2016 lalu, yaitu Buttonscarves. Seiring dengan berjalannya waktu, ternyata produk dengan logo seperti angka delapan ini semakin dikenal masyarakat, baik itu kalangan menengah maupun atas.

8. Aksesibilitas

Elemen terakhir yang dapat memberikan nilai lebih kepada konsumen adalah kemudahan dalam melakukan akses produk atau layanan. Sebagai konsumen, tentu mereka akan sangat tertarik dengan berbagai fasilitas yang aksesnya sangat mudah.

Seperti kemudahan dalam pembuatan rekening bank mandiri melalui mobile banking. Anda tidak perlu datang ke kantor bank untuk melakukan pendaftaran. Dengan begitu, cukup berdiam diri di rumah, Anda sudah bisa membuka akun baru.

Cara Membuat Value Proposition yang Menarik

Setelah Anda mengetahui berbagai elemen pembentuk nilai produk atau layanan bisnis, Anda juga harus tahu cara membuat proposisi nilai yang menarik. Nah, cara yang paling mudah untuk membuat proposisi nilai yang menarik adalah dengan menyusun value proposition canvas. Berikut ini tahapannya:

1. Buat Profil dengan Identifikasi Masalah Konsumen

Langkah pertama adalah dengan membuat profil konsumen. Langkah ini bisa Anda lakukan setelah Anda melakukan riset pasar. Anda perlu melakukan riset pasar secara intensif agar tahu kebutuhan dan problematika yang dialami oleh konsumen.

Selain permasalahan konsumen, Anda juga bisa melihat seperti apa pasar yang tepat untuk produk Anda. Anda bisa menggunakan metode wawancara langsung maupun survei online dengan beberapa target konsumen.

2. Tambahkan Nilai Produk Secara Fungsional

Selanjutnya, Anda perlu mengidentifikasi manfaat dari produk. Kemudian, tambahkan beberapa kelebihan produk yang bisa menarik konsumen berdasarkan riset pasar ke dalam value proposition.

Tipsnya, Anda bisa menambahkan bagian feedback apa yang akan didapatkan konsumen setelah menggunakannya. Bagian tersebut dapat menarik konsumen untuk membelinya.

3. Berikan Substitusi Produk

Biasanya, konsumen akan mencari produk lain dengan keunggulan dan manfaat yang sama. Oleh sebab itu, Anda juga perlu menyiapkan bagian untuk menjelaskan produk pengganti.

Anda bisa mempersiapkan layanan lain yang bisa Anda tawarkan kepada pelanggan. Seperti memberikan fasilitas penukaran barang yang mana berguna untuk mempertahankan pelanggan dalam marketing Anda.

Contoh Value Proposition Canvas

Sebetulnya, ada banyak kemudahan dalam penyusunan sebuah value proposition canvas. Anda bisa menemukan dan menggunakan beberapa contoh template di media sosial sebagai panduan. Berikut beberapa contoh template yang akan mempermudah Anda dalam merumuskan ide proposisi nilai produk:

1. Value Proposition Canvas Metode Steve Blank

Dalam metode ini, Anda akan berfokus pada manfaat produk yang dirangkum dalam kalimat sederhana. Metode Steve Blank memberikan formula kepenulisannya seperti berikut ini:

“Kami membantu (A) melakukan (B) dengan melakukan (C)”

2. Value Proposition Canvas Metode Geoff Moore

Metode yang dikembangkan oleh Geoff Moore dikenal sebagai Positioning Statement atau Value Proposition Statement. Geoff Moore memberikan template yang spesifik untuk identifikasi kategori suatu industri. Adapun bentuk formulasinya adalah:

“[Untuk target customer] yang [membutuhkan atau menginginkan A],[produk/jasa] kami adalah [kategori industri] yang [menguntungkan]”

Sudah Siap Buat Value Proposition Bisnis Anda?

Pada intinya, salah satu kunci sederhana untuk menarik perhatian konsumen adalah dengan merancang value proposition yang kreatif pada website Anda. Sebab, website adalah platform pertama yang konsumen kunjungi untuk melihat berbagai katalog produk atau layanan di era serba digital seperti sekarang.

Selain harus unik, penting juga untuk menonjolkan aspek fungsional produk atau layanan yang Anda tawarkan. Meskipun tidak banyak, tapi konsumen juga akan melihat antusiasme konsumen lain melalui rating produk di dalam website. Ulasan dari pelanggan lain juga akan menentukan daya beli konsumen.

Walau terkadang Anda perlu waktu untuk menemukan value proposition yang paling efektif, Anda bisa memaksimalkan waktu yang ada dengan menguji berbagai pendekatan dan perbarui sesuai dengan respons pelanggan. Sehingga, pemahaman Anda tentang kebutuhan pelanggan dan keunggulan unik bisa lebih mendalam.

Seiring berkembangnya zaman, permasalahan dalam lingkungan hidup juga semakin banyak dampaknya, seperti pencemaran udara, pemanasan global, dan lain sebagainya. Untuk meminimalisir dampak tersebut, banyak perusahaan yang menerapkan strategi green marketing atau pemasaran hijau. 

Ini adalah pendekatan pemasaran yang berfokus pada produk dan layanan yang ramah lingkungan serta praktik bisnis yang berkelanjutan. Pada artikel ini, kita akan menelusuri konsep pemasaran hijau, peran pentingnya, dan bagaimana bisnis dapat menerapkannya dengan tepat.

Apa Itu Green Marketing?

Singkatnya, green marketing adalah strategi pemasaran produk atau layanan tertentu yang lebih menekankan pada keselamatan lingkungan hidup. Baik itu pada proses produksi, modifikasi produk, pengepakan, dan upaya melakukan promosi atau membuat iklan. 

Secara garis besar, perusahaan akan memanfaatkan isu lingkungan hidup untuk melakukan promosi produk buatannya. Hal ini bertujuan agar konsumen dapat mencegah kerusakan lingkungan melalui produk tersebut. 

Setiap perusahaan yang menerapkan strategi pemasaran tersebut akan memilih jenis produk yang tidak membahayakan lingkungan. Lalu, menyusun perancangan produk agar tidak menimbulkan dampak negatif, mulai dari proses produksi, pengemasan, hingga promosi. 

Tujuan Green Marketing 

Setelah mengetahui pengertiannya, lalu apa tujuan dari strategi pemasaran tersebut? Tentu jawabannya adalah untuk mendapatkan nilai tambah, menghasilkan produk yang bersifat eco friendly, dan meningkatkan daya saing bisnis. Selain itu, green marketing juga memiliki tujuan untuk:

1. Mendapatkan Segmentasi Pasar Baru 

Tujuan konsep ramah lingkungan adalah agar perusahaan bisa memperoleh segmentasi pasar baru. Besarnya efek dari globalisasi dan kesadaran masyarakat terhadap lingkungan semakin meningkat menjadi peluang untuk perusahaan yang ingin menciptakan produk ramah lingkungan. 

2. Meningkatkan Profit dan Loyalitas Brand

Green marketing juga bertujuan untuk membuat perusahaan lebih unggul daripada perusahaan kompetitor. Terutama jika target konsumennya adalah para pecinta lingkungan dan memiliki kesadaran tinggi untuk selalu menjaga lingkungan, sudah pasti produk akan memiliki banyak peminat. 

Selain lebih unggul dari kompetitor lain, konsep strategi ramah lingkungan untuk menciptakan citra brand agar semakin positif di mata konsumen. Integritas serta konsistensi dalam pengembangan produk akan membantu perusahaan untuk meningkatkan nilai profit dan loyalitas dari konsumen. 

3. Bentuk Pemenuhan Kebutuhan Konsumen 

Isu kerusakan lingkungan yang sering muncul membuat banyak konsumen yang mulai berkomitmen untuk menggunakan produk yang ramah lingkungan. Hal itu tentu menjadi hal yang sangat menguntungkan bagi perusahaan untuk menjalankan strategi green marketing. 

4. Meminimalisir Biaya Overhead 

Bagi yang belum tahu, biaya overhead adalah biaya untuk produksi yang tidak berkaitan langsung dengan proses operasionalnya. Contohnya adalah tagihan air, tagihan listrik, telepon, air, depresiasi, dan lain sebagainya. 

Penggunaan bahan produksi yang ramah lingkungan bertujuan untuk meminimalisir biaya proses produksi, sehingga perusahaan tidak perlu menghabiskan banyak biaya untuk keperluan bahan produksi. Biaya bisa berguna untuk kepentingan bisnis lain, misalnya dalam proses promosi. 

Kondisi-kondisi di atas berbanding lurus dengan kesadaran manusia dalam permasalahan lingkungan hidup masih sangat minim. Oleh karena itu, perusahaan harus bisa membantu dan memenuhi ekspektasi konsumen. Jika tidak, maka perusahaan akan kesulitan untuk bertahan pada bisnisnya. 

Saat ini sudah banyak perusahaan yang mengadopsi kegiatan strategi green marketing dalam proyek kemudian bisa menghasilkan produk yang ramah lingkungan. Dengan begitu, dampak negatif dari pencemaran lingkungan akan sedikit berkurang.

Komponen Green Marketing 

Secara umum, terdapat tiga komponen yaitu eco label, eco brand, dan environmental advertisement. Dari ketiga komponen tersebut, kemudian dibagi kembali menjadi komponen internal atau berasal dari perusahaan maupun komponen eksternal atau dari luar perusahaan. Berikut ini penjelasan selengkapnya: 

1. Komponen dari Dalam Perusahaan 

Dalam perusahaan, penerapan strategi green marketing bisa terwujud berdasarkan beberapa hal berikut: 

1. Kesadaran Lingkungan 

Komponen terpenting untuk menerapkan strategi tersebut adalah kesadaran terhadap lingkungan. Sebab, produk yang ramah lingkungan saja belum cukup untuk membuat perusahaan semakin berkembang. 

Melainkan diperlukan juga kesadaran lingkungan saat melakukan kegiatan konsumsi produk. Contoh bentuk kesadaran terhadap lingkungan adalah mengenalkan kepada konsumen agar tidak menggunakan produk yang merusak lingkungan serta berbahaya untuk kesehatan manusia maupun makhluk hidup lain. 

2. Fitur Produk Hijau 

Produk yang baik tentu memiliki keunggulan jika dibandingkan dengan produk lain, contohnya dari segi kualitas, kemasan, pelayanan, desain, hingga garansi. Fitur utama dari produk yang menerapkan green marketing adalah bersifat recycle, reuse, efisien, serta memiliki kemasan ramah lingkungan. 

Selain itu, produk juga aman dari zat berbahaya yang telah tersertifikasi dan bersifat legal. Produk yang aman akan meningkatkan kepercayaan konsumen saat membelinya. 

3. Harga 

Harga merupakan faktor yang tidak kalah penting untuk mempengaruhi konsumen. Banyak konsumen yang rela membayar mahal jika produk tersebut dianggap memiliki kualitas lebih baik, terutama dalam hal ramah lingkungan. Misalnya produk yang terbuat dari bahan alami biasanya harganya lebih mahal namun memiliki banyak peminat. 

4. Promosi dan Iklan 

Faktor dalam komponen internal green marketing berikutnya adalah promosi dan iklan produk. Perhatian publik terhadap isu lingkungan semakin meningkat, sehingga perusahaan juga banyak yang mengenalkan produk melalui environmental advertisement. 

Environmental advertisement merupakan jenis komunikasi yang berfungsi untuk menyampaikan promosi tentang manfaat ekonomi, sosual, dan lingkungan dari produk. Pada umumnya, promosi bisa dilakukan melalui media sosial agar bisa menjangkau lebih banyak orang daripada menggunakan media cetak seperti brosur atau banner. 

2. Komponen dari Luar Perusahaan 

Selain dari dalam, berikut komponen green marketing dari luar perusahaan: 

1. Konsumen

Konsumen merujuk pada pihak yang masuk dalam kategori konsumen hijau atau memiliki tingkat kepedulian terhadap lingkungan setelah penggunaan produk. Mereka adalah individu atau kelompok yang membeli produk atau layanan berdasarkan pertimbangkan dampak produk tersebut terhadap lingkungan dan masyarakat.

2. Pemasok atau Supplier 

Komponen ini berfokus dalam hal bahan baku, peralatan, dan energi. Contohnya seperti bagaimana cara pemasok mendapatkan kayu, apakah ilegal atau legal serta apakah menimbulkan dampak hutan gundul atau tidak. 

3. Politisi 

Politisi berhubungan dengan pemerintah yang menyusun dan mengesahkan peraturan lingkungan. Komponen ini berfungsi untuk mengetahui seberapa jauh peraturan pemerintah yang mampu mempengaruhi perusahaan untuk tetap menghasilkan produk ramah lingkungan. 

4. Pressure Group 

Pihak yang berperan untuk menekan perusahaan agar tetap hijau dan menghasilkan produk ramah lingkungan. Komponen ini meliputi lembaga hukum organisasi perdagangan, lembaga konsumen, dan pemerintah. 

5. Masalah 

Maksud dari masalah pada green marketing adalah masalah dalam lingkungan sosial tentang keterlibatan perusahaan dalam menyelesaikan masalah lingkungan. Ini mencakup berbagai isu dan tantangan yang dihadapi perusahaan dalam upaya mereka untuk mengadopsi praktik pemasaran hijau dan berkelanjutan.

6. Prediksi 

Perusahaan harus memiliki kemampuan untuk memprediksi masalah yang akan terjadi di masa depan. Dalam hal ini, masalah tersebut berkaitan dengan lingkungan. 

7. Mitra 

Mitra atau partner merupakan pihak yang menjadi penghubung antara perusahaan dengan instansi lain yang berkaitan dengan lingkungan maupun sosial. Mereka dapat membantu perusahaan dalam mengidentifikasi isu-isu kritis hingga memastikan integritas dalam komunikasi nilai-nilai keberlanjutan dan lingkungan kepada konsumen.

Manfaat Green Marketing 

Setelah mengetahui pengertian, tujuan, dan komponennya, sekarang saatnya Anda memahami apa saja manfaat dari penerapan strategi green marketing. Apa sajakah itu?

Konsep strategi ini menjadi alternatif perusahaan untuk melakukan promosi dengan memanfaatkan sumber daya secara efektif dan efisien. Tujuannya adalah untuk memenuhi kebutuhan dan keinginan konsumen tanpa merusak lingkungan. 

Apalagi saat ini banyak konsumen yang semakin peduli terhadap lingkungan, seperti kalangan praktisi, akademisi, pembuat aturan publik, hingga masyarakat pada umumnya. Beberapa manfaatnya antara lain: 

• Mendapatkan produk yang terjamin keamanannya dan ramah lingkungan.
• Produsen dan pembuat iklan mampu mengembangkan produk yang sesuai keinginan konsumen.
• Strategi pemasaran yang dilakukan menjadi lebih inovatif baik dalam input, proses, maupun outputnya. 

Contoh Green Marketing di Indonesia 

Indonesia bukan negara yang baru saja menerapkan strategi green marketing, meskipun secara angka tidak semua perusahaan menerapkannya. Tetapi ada sekitar 69 perusahaan yang sudah masuk ke dalam daftar industri hijau. Contohnya adalah PT. Sinar Sosro, PT. Holcim Indonesia, dan Unilever. 

Strategi pemasaran hijau ini menjadi faktor yang menentukan tinggi atau rendahnya keputusan konsumen untuk membeli produk hasil usaha mikro kecil maupun menengah (UMKM). Oleh karena itu, strategi ini sangat mempengaruhi keputusan pembelian dari konsumen. 

Selain itu, eco label, eco brand, dan environmental advertisement pada produk Love Beauty dan Planet mempengaruhi keputusan pembelian konsumen secara parsial dan simultan. Sebab, konsumen sudah memiliki kesadaran cukup tinggi tentang produk yang ramah lingkungan. 

Sudah Mengerti Tentang Green Marketing? 

Artikel ini sudah menjelaskan secara lengkap tentang green marketing, mulai dari pengertian, tujuan, komponen, manfaat, penerapan, serta contohnya. Apakah Anda tertarik menerapkan strategi pemasaran tersebut dalam perusahaan Anda? 

Pada intinya, dengan memahami nilai-nilai dan strategi pemasaran hijau, bisnis dapat berperan dalam perubahan positif menuju lingkungan yang lebih sehat dan keberlanjutan ekonomi yang lebih baik. Selain itu, konsumen juga memiliki peran dengan membuat pilihan pembelian yang lebih berkelanjutan.Walau begitu, Anda juga harus perhatikan berbagai tantangan yang mungkin akan Anda hadapi. Contohnya seperti masalah bisnis yang mencoba untuk terlihat lebih hijau daripada yang sebenarnya dengan mengklaim praktik berkelanjutan yang tidak benar-benar dilakukan. Hindari segala praktik kecurangan dalam green marketing, ya!

Dalam menjalankan usaha, pasti harus mempersiapkan banyak hal. Mulai dari produk apa yang akan dijual, siapa target pasarnya, sampai dengan bagaimana strategi penetapan harga yang akan Anda gunakan. Memulai usaha memang tidak mudah sehingga harus Anda iringi dengan perencanaan matang. 

Selain mengenal produk sendiri dengan baik, mengenali kompetitor juga penting untuk mengetahui keunikan dan pembeda bisnis yang Anda miliki. Beberapa hal ini perlu dilakukan agar bisnis yang akan Anda jalankan dapat berkembang dan memiliki daya saing. Mari pahami salah satu langkahnya, yaitu strategi menetapkan harga di sini! 

Apa Itu Strategi Penetapan Harga?

Pricing strategy menjadi salah satu komponen penting dalam menjalankan bisnis, karena menentukan harga produk akan berpengaruh besar pada usaha yang sedang Anda jalankan. Apalagi, selain ketelitian, Anda juga perlu mempertimbangkan banyak hal dalam strategi penetapan harga. 

Misalnya bagaimana posisi usaha di pasar sampai bagaimana respon penjualan akan terlihat dari harga yang Anda tetapkan. Tidak bisa Anda pungkiri, banyak pelanggan akan mencari kualitas terbaik dengan harga tetap terjangkau. Sehingga butuh strategi yang sesuai untuk menentukan harga paling tepat.

Hal-hal detail dalam membangun usaha juga wajib Anda perhatikan. Meskipun sering dilupakan, tahapan ini akan menjadikan bisnis yang akan Anda jalankan memiliki perencanaan lebih matang. Selain itu, ini bisa membuat Anda memiliki gambaran bagaimana bisnis ini akan berjalan ke depannya nanti. 

Jenis Strategi Penetapan Harga

Strategi yang butuh banyak pertimbangan ini juga menyesuaikan dengan tujuan bisnis, target pasar, sampai dengan bagaimana persaingan pasar dan kompetitornya. Nah, inilah tiga jenis pricing strategy yang paling unggul dan dapat Anda terapkan sesuai kebutuhan: 

1. Cost Plus Pricing 

Strategi jenis ini adalah yang paling sederhana, di mana penentuan biaya produk melalui penambahan presentase margin dalam biaya produksi. Dalam strategi ini, Anda juga dapat menambahkan dua komponen penting. Contohnya biaya material langsung  dan biaya tetap seperti biaya bahan baku, overhead, dan biaya tenaga kerja. 

Selain terbilang mudah untuk penerapannya, metode ini tidak memiliki banyak variabel. Sangat memungkinkan untuk Anda pakai sebagai cara penetapan harga dengan konsisten karena penggunaannya tidak membutuhkan banyak riset di pasaran. Serta, dapat Anda terapkan tanpa menggunakan perhitungan rumit. 

2. Competitive Based Pricing

Ini merupakan jenis strategi penetapan harga berdasarkan persaingan. Anda akan menarik pelanggan dengan cara yang kompetitif. Mirip dengan konsep plagiarisme, karena Anda akan meniru kompetitor.

Pada dasarnya, metode ini memang menjadikan pesaing sebagai tolak ukur dalam penetapannya. Cara ini sangat sederhana dengan risiko yang minim. Jadi, Anda harus memperhatikan perkembangan dan pergerakan harga kompetitor terbesar agar dapat menentukan harga produk yang lebih unggul di pasaran. 

3. Value Based Pricing

Strateg berikutnya berdasarkan value (nilai), di mana pendekatan ini sangat mementingkan keterlibatan pelanggan di dalamnya. Suatu produk atau jasa yang Anda tawarkan akan ditentukan harganya berdasarkan nilai yang mereka mau. Ini biasanya terjadi pada produk atau jasa jenis tertentu yang mengandalkan data pelanggan. 

Strategi ini tidak meletakkan titik fokusnya kepada persaingan pasar. Namun, lebih menitik beratkan kepada bagaimana para pelanggan melihat value dari produk yang Anda tawarkan. Jadi, Anda bisa terus mengembangkan kualitas usaha dan meningkatkan loyalitas para pelanggan. 

Manfaat Strategi Penetapan Harga

Pricing strategy memiliki beberapa jenis pendekatan yang dapat Anda pilih sesuai kebutuhan dan kemampuan penerapannya. Nah, dengan adanya beberapa jenis strategi yang dapat Anda terapkan, berikut beberapa manfaat penetapan harga yang perlu Anda ketahui:

1. Mengoptimalkan Penjualan 

Penetapan harga yang sesuai dengan produk atau jasa akan meningkatkan penjualan. Sebab, Anda tidak akan menetapkan harga secara asal dan mempertimbangkan pasar. Hal tersebut dapat menjadi pendorong untuk optimalisasi penjualan karena konsep dan perencanaan yang lebih tertata dan matang. 

2. Menentukan Laba Penjualan 

Adanya pricing strategy dengan beberapa jenisnya yang bisa Anda gunakan sesuai kebutuhan akan membantu dalam perhitungan laba-rugi. Perhitungan dari mulai bahan baku, proses produksi, sampai pemasaran pasti butuh perhitungan yang detail. Jadi, penentuan laba penjualan tidak meleset dan Anda tidak akan merugi. 

3. Mengenali Pangsa Pasar

Strategi penetapan harga yang Anda gunakan akan memudahkan dalam melihat pangsa pasar untuk usaha. Sehingga harga yang Anda tetapkan benar-benar bisa terjangkau dan tidak salah sasaran.

Selain itu, bagaimana minat pelanggan yang tertarik dengan produk yang Anda tawarkan akan terbaca. Selain memahami preferensi dan karakteristik pembeli, Anda juga dapat mengetahui bagaimana cara memperlakukannya.

4. Membangun Brand Image

Salah satu elemen penting dalam menjalankan bisnis adalah brand image. Ini merupakan bagaimana sebuah usaha membangun citra yang ingin mereka tonjolkan dan kenalkan kepada pelanggannya. 

Harga adalah salah satu brand atribute yang sangat penting. Ketika melihat produk dengan harga yang pricy, pasti Anda melihatnya sebagai barang mewah dengan kualitas yang bagus dan tahan lama. Begitu pula sebaliknya saat Anda memasang harga terlalu murah, pelanggan akan ragu akan kualitas produk. 

5. Meningkatkan Loyalitas Pelanggan 

Pricing strategy akan membuat Anda dapat memperhitungkan segala aspek dan kebutuhan dalam sebuah usaha, serta membantu Anda menetapkan harga yang konsisten. Ini akan mempengaruhi minat pelanggan untuk memilih produk. Sebab, pelanggan pasti cenderung malas dengan perubahan harga yang terlalu sering.

Cara Menetapkan Harga

Strategi penetapan harga ternyata memiliki banyak manfaat dan dampak positif bagi perkembangan usaha Anda. Nah, berikut beberapa cara yang dapat Anda pahami untuk menetapkannya:

1.  Biaya Produksi 

Melihat biaya produksi, ini adalah salah satu cara yang akan beberapa pengusaha lakukan dalam proses penetapan harga. Karena perhitungannya lebih jelas dan lebih mudah. 

Anda bisa coba membuat rincian kebutuhan, bahan baku, dan semua pengeluaran dalam proses produksi terlebih dahulu. Lalu, tetapkan harga jual yang lebih tinggi dari biaya produksi.

2. Analisis Pes Konkuren (Kompetitor)

Cara penetapan harga tidak hanya berfokus pada bagaimana proses internal, tapi juga perlu melihat keluar untuk pertimbangan dan perbandingan. Analisis pes konkuren atau analisis kompetitor dapat Anda lakukan untuk melihat bagaimana persaingan pasar dan minat pelanggan. Sehingga, Anda bisa menentukan harga lebih kompetitif. 

3. Analisa Pelanggan

Sebagai pelaku usaha, Anda harus peka terhadap pergerakan pasar, terutama untuk minat pelanggan. Penetapan harga ini juga dapat Anda pertimbangkan dari referensi harga pelanggan atau perilaku pembeli, serta melihat bagaimana kepuasan pelanggan. Umumnya, ini dapat Anda lihat dengan melakukan analisa konsumen. 

4. Memahami Jenis Produk

Dalam menetapkan harga, Anda harus memahami bagaimana jenis produk atau jasa. Dari mulai kualitas bahan baku, bagaimana proses produksi, sampai menjadi sebuah barang atau jasa yang layak untuk Anda perjualbelikan. 

Anda juga harus memahami value dari produk yang akan Anda tawarkan. Misalnya, jika itu adalah produk hasil buatan tangan yang unik, tentu menetapkan harga lebih tinggi tidak akan menjadi masalah. Namun, jika produk Anda adalah produk massal dan mainstream, tetap harga sesuai pasaran saja.

Sudah Tahu Bagaimana Strategi Penetapan Harga?

Sebagai pelaku usaha sangat penting untuk memahami strategi penetapan harga yang tidak hanya sekedar untuk mendapatkan keuntungan. Namun, juga untuk mengembangkan produk dan brand image yang sesuai dengan value apa yang ingin Anda hadirkan.  

Selain strategi di atas, Anda masih memiliki beberapa cara lain yang bisa disesuaikan dengan kebutuhan dan preferensi. Contohnya adalah psychological pricing hingga dynamic pricing. Ingat! Apapun strateginya, tujuannya tetap sama, yaitu meningkatkan pembelian kembali dan loyalitas konsumen. Semoga bermanfaat!

Sebagian besar masyarakat mengenal periklanan dengan istilah advertising. Sementara dalam bahasa Indonesia, advertising lebih dikenal dengan istilah adpertensi atau advertensi. 

Istilah tersebut berasal dari bahasa Belanda yaitu “advertentie” yang artinya sama dengan advertising. Penasaran lebih dalam mengenai periklanan atau adpertensi? Simak artikel ini!

Apa Itu Advertensi?

Iklan atau advertensi merupakan suatu bentuk dorongan agar permintaan barang atau jasa meningkat. Aktivitas ini bersifat non-personal, sehingga pelaku harus menggunakan media khusus sebagai jembatan antara promotor dan konsumen. 

Pada saat melakukan pengiklanan, promotor tidak akan berdialog langsung dengan konsumen. Pada umumnya, iklan akan bertujuan untuk mendorong penjualan dan meningkatkan laba perusahaan. 

Berdasarkan KBBI (Kamus Besar Bahasa Indonesia), advertensi merupakan iklan dalam media massa, cetak, atau elektronik untuk menawarkan barang. Sedangkan menurut OJK (Otoritas Jasa Keuangan), advertensi adalah alat untuk mereklamekan barang atau jasa yang dipasang di media seperti majalah, surat kabar, dan lain-lain.

Perlu Anda ketahui bahwa menjalankan pengiklanan membutuhkan biaya. Setidaknya ada lima elemen biaya, yaitu biaya persiapan rancangan, pembuatan reklame, media, pelaksanaan, dan biaya lain-lain. 

Hal yang Berkaitan dengan Advertensi

Supaya Anda semakin paham dengan pengertian adpertensi atau advertensi, berikut ini beberapa hal yang berkaitan dengannya:

1. Publisitas

Publisitas atau publicity merupakan dorongan yang sifatnya non-personal terhadap permintaan produk atau jasa. Dorongan untuk produk bersifat komersial ini dilakukan pada media seperti radio, sponsor, atau televisi.

Publisitas ini akan menampilkan spesifikasi atau keterangan produk dalam bentuk berita. Cara tersebut merupakan keuntungan yang akan perusahaan dapatkan. Pasalnya, dalam pelaksanaannya pengiklan tidak dibayar oleh sponsor.

2. Personal Selling

Advertensi juga berhubungan dengan personal selling, yaitu penjualan oleh perorangan. Jenis penjualan ini menyajikan informasi secara lisan dalam bentuk percakapan. 

Promotor atau pengiklan akan melakukan percakapan secara langsung dengan satu atau beberapa pelanggan. Tujuan percakapan tersebut tentu saja adalah untuk mengadakan penjualan dalam rangka meraih keuntungan. 

Pada personal selling, promotor atau tenaga penjual akan memberikan informasi seputar produk. Lalu, calon konsumen bisa menentukan keputusannya sendiri untuk membeli atau tidak membeli produk.

3. Promosi Penjualan

Terakhir, advertensi juga berhubungan dengan promosi penjualan. Promosi penjualan merupakan aktivitas pemasaran selain penjualan perorangan, iklan, dan publisitas yang mendorong pembelian.

Namun, tujuan utama promosi penjualan juga mendorong pembelian oleh calon konsumen. Promotor akan menyajikan informasi seputar produk atau jasa yang akan mereka tawarkan.

Tujuan Advertensi

Menjalankan iklan merupakan hal yang penting untuk sebuah bisnis. Berikut ini beberapa tujuannya secara khusus:

• Mempertahankan pelanggan setia, caranya dengan membujuk pelanggan untuk tetap membeli. 
• Menarik pembeli baru melalui iklan yang dilakukan perusahaan.
• Menarik pelanggan yang hilang, caranya menaikkan arus langganan yang secara perlahan mengarah pada produk perusahaan.

Manfaat Adpertensi atau Advertensi

Manfaat utama iklan yaitu membawa message atau pesan dari produsen untuk audiens atau masyarakat luas. Selain itu, iklan juga membantu meningkatkan brand awareness dan kepercayaan konsumen pada sebuah produk. 

Bukan hanya untuk perusahaan saja, iklan juga bermanfaat untuk masyarakat secara luas. Adanya periklanan membantu masyarakat mengetahui berbagai produk sejenis. Jadi, mereka memiliki lebih banyak alternatif pilihan.

Jenis Advertensi

Ada beberapa jenis advertensi yang bisa Anda terapkan pada bisnis Anda, di antaranya adalah:

1. Jenis Advertensi Berdasarkan Medianya

Advertensi dapat diklasifikasikan berdasarkan medianya, dan ada beberapa jenis utamanya berdasarkan media yang digunakan. Berikut adalah beberapa jenis iklan berdasarkan medianya:

a. Print Advertising

Pertama, ada print advertising atau iklan cetak. Jenis iklan satu ini menggunakan media cetak. Contoh dari print advertising yaitu iklan yang ada di majalah, surat kabar, atau media cetak lainnya.

b. Outdoor Advertising

Outdoor advertising atau jenis periklanan di luar rumah sangat populer di masa lalu. Namun sekarang hanya digunakan oleh perusahaan-perusahaan besar saja karena biayanya mahal. Contoh outdoor advertising yaitu reklame dan poster.

c. Electronic Advertising

Sesuai dengan namanya, electronic advertising menggunakan media elektronik. Dua media elektronik paling populer untuk periklanan ini yaitu televisi dan radio. Anda pasti sering melihat advertensi di televisi, bukan? 

d. Speciality Advertising

Jenis iklan selanjutnya dikenal dengan istilah speciality advertising atau iklan khusus. Jika Anda melihat iklan barang-barang dengan nama atau logo perusahaan, maka itu termasuk ke dalam speciality advertising. Iklan ini merupakan pemberian barang secara gratis untuk kebutuhan promosi. 

e. Transit Advertising

Transit advertising merupakan salah satu jenis iklan yang cukup unik. Pasalnya, iklan ditampilkan di luar kendaraan umum, stasiun, terminal, dan lain sebagainya. Biasanya berbentuk poster, sticker, atau tanda-tanda (sign).

f. Direct Mail

Media terakhir yang digunakan untuk mempublikasikan iklan adalah surat. Direct mail atau kiriman langsung merupakan jenis iklan berupa barang cetak. Barang tersebut akan dikirim langsung ke calon pembeli melalui pos.

2. Jenis Advertensi Berdasarkan Sifatnya

Sedangkan jenis iklan yang dibedakan berdasarkan sifatnya adalah sebagai berikut:

a. Pervasiveness

Jenis iklan berdasarkan sifat yang pertama adalah penembusan atau pervasiveness. Ketika melakukan jenis iklan ini, promotor akan melakukannya secara berulang-ulang. Tujuannya agar pesan yang sampai kepada konsumen benar-benar meresap dalam pikiran sehingga meningkatkan keinginan membeli.

b. Public Presentation

Berdasarkan sifatnya, ada juga iklan public presentation. Sesuai namanya, jenis iklan ini ditujukan untuk masyarakat umum. Oleh sebab itu, iklan juga harus bersifat umum. Isinya bisa berupa unsur motivasi sehingga masyarakat umum mampu memahami advertising yang telah dibuat.

c. Amplified Expressiveness

Amplified expressiveness merupakan jenis advertensi yang sering dipilih banyak perusahaan. Jenis iklan ini memberikan kebebasan pada promotor untuk menampilkan hasil produk sebuah perusahaan. Pengaturan tampilan dan pemilihan media sangat penting untuk memberikan kesan yang baik. 

d. Impersonality

Terakhir adalah iklan impersonality atau iklan yang tidak bersifat pribadi. Artinya, promotor menunjukkan iklannya untuk banyak orang, bukan personal. Komunikasi yang dilakukan oleh promotor berjalan searah. Konsumen tidak berkewajiban memberikan reaksi atau memperhatikan iklan.

Fungsi Advertensi

Ada beberapa fungsi umum dari advertensi, berikut di antaranya:

• Menyediakan informasi yang berkaitan dengan produk baru. 
• Memperluas jangkauan konsumen.
• Memberikan informasi pada konsumen yang tidak bisa dijangkau oleh sales person.
• Meningkatkan personal branding.
• Membentuk nama baik perusahaan.
• Memengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian.

Sifat-Sifat Advertensi

Selanjutnya yaitu mengenai sifat atau karakter dari advertensi. Sifat ini akan membedakannya dengan bentuk promosi lainnya. Langsung saja, berikut sifat-sifatnya:

1. Public Presentation 

Sifat iklan yang pertama yaitu masyarakat atau public presentation. Iklan akan berhubungan dengan presentasi iklan pada khalayak luas. Iklan yang tepat dan bagus membantu menjangkau masyarakat luas secara cepat. Itulah sebabnya promotor harus mampu merancang iklan dengan baik.

2. Kemampuan Membujuk

Salah satu sifat paling penting dari sebuah advertensi yaitu kemampuan membujuk. Tujuan utama iklan adalah meningkatkan penjualan dan laba.

Jadi, kemampuan membujuk sangat penting agar calon konsumen mau melakukan pembelian. Periklanan yang bagus yaitu memiliki daya bujuk tinggi dan bersifat sangat persuasif. Nanti, promotor akan memuat iklan berkali-kali agar mampu memberikan hasil maksimal.

3. Ekspresif

Sebuah iklan tidak akan menarik bagi calon konsumen jika terlihat datar dan monoton. Mungkin calon konsumen akan membaca atau melihatnya, tapi melupakannya setelah pergi.

Nah, sifat iklan yang penting selanjutnya adalah ekspresif atau expressiveness. Sebuah iklan yang bagus harus mampu mendramatisir produk dan perusahaan. Jadi, audiens yang melihatnya akan tertarik untuk memerhatikan lalu membeli produk.

4. Efisien

Advertensi umumnya berisi informasi mengenai produk atau jasa milik sebuah perusahaan. Namun, sebuah iklan harus bersifat efisien agar mampu memberikan hasil terbaik.

Periklanan termasuk efisien jika mampu menjangkau masyarakat luas. Luas dalam hal ini adalah secara geografis. Jika mampu menjangkau audiens yang luas, maka promotor tidak perlu memasang iklan di tempat lain agar banyak orang melihatnya.

5. Impersonal

Sifat iklan yang terakhir yaitu impersonal. Istilah impersonal maksudnya yaitu tidak untuk orang tertentu saja. Jadi, sifat periklanan lebih umum. 

Periklanan merupakan bentuk komunikasi monolog. Tidak ada pihak kedua yang dituju secara langsung. Iklan jenis ini untuk semua orang atau calon konsumen yang melihatnya.

Sudahkah Anda Paham Apa Itu Advertensi?

Nah, itulah pembahasan panjang mengenai apa itu advertensi. Melalui pembahasan di atas, harapannya Anda bisa mengetahui bahwa advertensi merupakan salah satu jenis periklanan yang penting. 

Pasalnya, iklan ini mampu memengaruhi konsumen untuk melakukan pembelian secara berkali. Selain mengetahui konsep dasarnya, Anda juga harus mampu membuat iklan yang menarik. Kesuksesan iklan Anda tergantung dari cara merancang dan menjalankannya.